vendredi, 08 décembre 2017 09:56

Responsable de développement commercial

Informations supplémentaires

  • Secteurs d'activités: Commerce / Management
  • Niveau: 2
  • Diplôme préparé: 4. Titre Homologué (Bac+3/4)
  • Objectifs de la formation: Acquérir les méthodes et outils pour devenir un responsable commercial qualifié et parfaitement opérationnel. Piloter les actions commerciales d’une équipe. Mener directement et en autonomie des négociations avec les grands-comptes.
  • Lieu de formation:
    CCI Formation Cantal

    Le Campus - 17 boulevard du Vialenc, 15000 Aurillac

    Tel : 04 71 45 40 40

  • Profil du Candidat:

    Être titulaire d'un BTS MUC, NRC, DUT TC, GEA ou tout autre diplôme de niveau BAC+2

  • Rythme:

    Alternance CCI Formation/Entreprise selon un calendrier préétabli, soit 66 jours de formation (455h) et 299 jours d'application en entreprise

  • Modalités d'inscription:

    Demande de dossier d'inscription par mail auprès de Edith Hilaire : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

  • Débouchés:

    Exercer des fonctions d’encadrement d’une équipe commerciale ou d’un centre
    de profit. Les principaux métiers visés sont : Responsable commercial, Manager
    de clientèle, Développeur commercial, Chargé d’affaires et également être
    responsable grands comptes ou de centre de profit.

  • Partenariat:

    -

  • International:

    -

  • Contenu de la formation:
    UE1 : Gérer et assurer le développement commercial :
    Conduire un projet, Assurer une veille du marché, Créer des tableaux
    de bord et analyser des indicateurs, Exploiter des données marketing
    au service de la stratégie commerciale, Elaborer un plan d’actions
    commerciales, Elaborer un budget prévisionnel, Intégrer le cross-canal
    dans sa pratique commerciale, Prendre en compte la responsabilité
    sociétale de l’entreprise (RSE) dans le développement commercial
    UE2 : Prospecter, Analyser les besoins et négocier une offre :
    Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels, Définir une
    stratégie et un plan de prospection, Maitriser les principaux outils de
    prospection et d’analyse, Conduire un entretien de découverte, Réaliser un
    diagnostic client, Construire une offre technique et commerciale Evaluer
    l’impact financier de la solution proposée, Construire l’argumentaire de
    vente, Préparer différents scénarii de négociation, Maîtriser les techniques
    de communication nécessaires à la négociation, Négocier en tenant
    compte des acteurs clés et des objections, Contractualiser l’offre en
    respectant la législation en vigueur
    UE3 : Manager une action commerciale en mode projet :
    Maîtriser les outils de gestion de projet, Organiser et mettre en place une
    équipe projet, Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du
    management transversal, Animer une réunion dans le cadre d’un projet,
    Evaluer et analyser les résultats d’un projet

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Dossier de fonds de solidarité: